Zelf heb ik een hekel aan verkopen, en toch wil ik klanten helpen met mijn diensten en voer ik regelmatig commerciële gesprekken. Door mijzelf te blijven en geen kunstjes in te zetten, lukt mij dat goed. Er komen lucratieve opdrachten uit ruim 85% van mijn klantgesprekken.
Door te reflecteren op de vraag waarom mij dit makkelijk afging werd ik mij bewust van een eenvoudig principe dat gebaseerd is op de intenties 'voorkomen' of 'creëren'. Door commerciële ruimte in mijn hoofd te creëren en over de deal heen te kijken begrijp ik mijn klanten. Daarom kan ik voorstellen op maat maken die 1 op 1 passen bij de wensen van mijn klant en daarom krijg ik het vertrouwen.
Mijn naam is Marc van Katwijk, ik ben trainer, coach en auteur. In 2005 heb ik Remarcable trainingen opgericht en train en coach ik (young) professionals uit allerlei branches die een allergie hebben voor het woord 'commercie' Het liefst zouden zij deze gesprekken uitstellen of zelfs helemaal niet doen. Ik geniet elke dag wanneer de lading van commercie wordt afgehaald en er leuke, ontspannen en effectieve gesprekken plaatsvinden.
Daar wordt iedereen beter van!
